こんにちは、あか子です。
先日は「アドセンサーがASP広告を貼っても稼げない理由」をお伝えしました。
今日はその続きです(^-^)/
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◆ アフィリエイトでやりがちな失敗
たとえばダイエットサプリを売りたい場合こんな紹介をしがちです。
- 美容成分が配合されている
- 小さなカプセル状の粒
- ○○円で購入できる
- モンドセレクション金賞受賞
- 国産の材料と国内工場
- 添加物は一切ない
- モデルの○○さんが飲んでいる
全部誰でも分かる商品の特徴ですね。丁寧に商品の特徴を紹介しても売れません。もし買ってくれる人がいるとしたら、すでに買うことを決めている人だけ。
じゃあどうすれば売れる紹介が出来るのか？それは、「ベネフィット」を伝える事です。
◆ ベネフィットとは？
ベネフィットは”利益”って意味ですので、アリエイトサイトでは「その商品を使う事で得られる未来」を指しています。
ダイエットサプリを買う人は「ダイエットサプリが欲しいから買う」と思っていませんか？
ダイエットサプリを買いたい人たちは、イエットサプリそのものを求めてるってわけではありません。
ダイエットサプリを買いたいと思ってる人は
「痩せたい」
「出来れば簡単に」
「きれいに」
「効率的に」
こんな事が想像できますよね。
単純に商品の特徴を紹介するだけでなく、特徴から得られるベネフィットを紹介するって事を意識すると
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・美容成分が配合されている
→ 必要な栄養素も不足しがちな食事制限とは違い、肌ツヤが良くなる
・小さなカプセル状の粒
→ 1回で飲めるから多忙な朝でも手間がない
→ 匂いや味を感じないから誰でも飲める
・○○円で購入できる
→ 1日コーヒー1杯分ほどの値段で
美容と健康効果を高められる
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こういう紹介になります。
思いつきで書いたので上手じゃないですが言いたいことは伝わるかな？と思います。
◆ ペルソナが重要！
商品の特徴をベネフィットとして伝える時にペルソナが重要になります。
だって、同じダイエットサプリでも
- 産後ダイエットしたいママ
- 健康診断までに脂肪を減らしたいパパ
なら、「これは良い！」って思うポイントが違って当たり前ですもんね。
産後ママなら
- 授乳中でも飲める無添加・安心なこと
- 疲労回復効果のあること
などを伝えると喜びそうです。
メタボ気味なパパなら
- 脂肪燃焼作用が高まること
- 便通がよくなりウエストまわりスッキリ
とか良いかもしれません。
ペルソナによってベネフィットは変わります。
◆ 検索意図も大事だよ
もっと言うとベネフィットを感じればダイエットサプリじゃなくても良いっていう可能性も大いにあります。
たとえば「産後 体型戻す 方法」ってキーワードで検索する人たちは
ダイエットサプリというよりも、どんな方法があるのか選択肢が欲しいというのが分かりますよね。
それなのにいきなり、すすめのダイエットサプリはコレ！って言われても…っとなっちゃいます。
アドセンス記事にASP広告を貼る場合、のパターンが多い気がします。
その記事が産後の体型を戻した体験談でダイエットサプリを飲んでいたなら、そのくらいサラッとした紹介でももしかしたら成約するかもですが
「産後の体型を戻すのはいつから？」みたいな記事なら成約しないでしょう。
その場合はダイエットサプリのアフィリエイトリンクを貼らずに、ダイエットサプリの詳細記事へ飛ばします。
そこで体験談を書いてもいいし、査結果をまとめても良いと思います。
産後の体型を戻す方法なら
- 骨盤サポートの下着
- 出張パーソナルトレーナー
- ネット型のジム
- EMSベルト
- マッサージクリーム
とか、色々ありますよね。
あらゆる方法を提示してそれぞれのメリット・デメリットを紹介しつつ、最終的に成約させたいダイエットサプリが1番良さそうだと感じさせるようにします。
具体的には、他の方法であげたデメリットをダイエットサプリなら全てカバーできるって事を伝えると良いですよ。
